Pokud jste v oblasti affiliate marketingu v odvětví iGaming nováčkem, mohou vám „typy nabídek“ připadat matoucí, protože dvě nabídky mohou vypadat identicky (např. 30% RevShare), ale výplaty se mohou výrazně lišit.
Důvod je jednoduchý: Znění nabídky je sice důležité, ale ještě důležitější jsou definice a pravidla uvedená v podmínkách.
Většina sporů (a většina „překvapení“) pramení z toho, jak program definuje FTD, NGR, srážky a zda uplatňuje negativní přenos nebo politiku pro high-rollery.
Tento průvodce vysvětluje hlavní typy nabídek a na číslech vám ukáže, jak je hodnotit.
Stručný slovníček
- CPA: za kvalifikovanou akvizici (velmi často jde o prvního vkladatele / FTD) získáte pevnou provizi.
- FTD: první vklad (často se používá jako kvalifikační událost pro CPA).
- RevShare: získáváte procentuální podíl z tržeb generovaných vašimi hráči (obvykle na základě NGR).
- GGR: hrubé tržby z hazardních her (běžně zjednodušeno jako sázky minus výhry).
- NGR: čisté výnosy z her (GGR minus odpočty jako bonusy, poplatky, zpětné platby, daně/provozní náklady v závislosti na dohodě).
- Negativní přenos: pokud měsíc končí v mínusu, může se tento záporný zůstatek přenést do následujícího měsíce a snížit budoucí provize.
- Politika high-rollerů: přístup „ring-fence“, který izoluje extrémní výhry, aby jeden hráč nenarušil výdělky/výnosy.
CPA dohody (obvykle CPA za FTD)
Co je to CPA dohoda
V odvětví iGaming znamená CPA nejčastěji: dostanete provizi, když se doporučený uživatel stane FTD (nejde jen o registraci). Programy často obsahují požadavky na aktivitu (minimální vklad, sázkové požadavky, dokončení KYC, časové okno).
Proč mají provozovatelé rádi CPA (pohled z pohledu provozovatele)
- Předvídatelné náklady na akvizici (snadné rozpočtování).
- Nízké dlouhodobé riziko vyplývající z rozptýlení hráčů.
- Funguje dobře pro rychlé škálování a testování nových zdrojů.
Proč mají CPA rádi affiliate partneři
- Rychlejší, předvídatelný cash flow.
- Méně „měsíční volatility“ způsobené velkými výhrami nebo výkyvy v retenci.
Příklad: CPA dohoda
- Dohoda: 120 € za kvalifikovaného FTD
- Vy dodáte: 20 kvalifikovaných FTD za měsíc
- Výdělky = 20 × 120 € = 2 400 €
Co si musí začátečníci ověřit
Nejedná se o žádné „triky“, ale o standardní kontrolní mechanismy, které chrání obě strany před podvody a nekvalitním provozem:
- Definice FTD (minimální vklad? Musí se jednat o „nového zákazníka“? Časové omezení?)
- Kvalifikační pravidla (sázkové požadavky, KYC, „první vklad se počítá pouze jednou“)
- Doba zadržení (výplata je zpožděna, dokud nejsou ověřeny vklady/hráči)
- Zpětné platby/rušení podvodů (část CPA může být vrácena, pokud je vklad zrušen nebo označen)
Tip: Požádejte AM o stručnou odpověď: „Co přesně se pro tohoto CPA považuje za kvalifikovaný FTD?“
RevShare dohody (model s úročením)
Co je RevShare
Získáváte procentuální podíl z tržeb za hráče, které jste přivedli, často na základě NGR, nikoli GGR.
Proč provozovatelé preferují RevShare
- Sladění motivace: affiliate partneři jsou motivováni přivádět hráče, kteří zůstanou, nikoli jen ty, kteří provedou rychlý vklad.
- Sdílení rizika: pokud hráči neustojí, provozovatel není vázán na pevné výdaje na CPA.
Proč mají affiliate partneři rádi RevShare
- Dlouhodobé zhodnocování: jedna dobrá skupina hráčů může vydělávat měsíce (nebo roky).
- Zisk roste s retencí + silným CRM.
Velká otázka: „RevShare z čeho, z GGR nebo NGR?“
Mnoho programů popisuje NGR jako GGR (sázky – výhry) minus bonusy, transakční poplatky, daně a/nebo jiné provozní náklady definované ve smlouvě.
To znamená, že „30 % RevShare“ se může výrazně lišit v závislosti na:
- bonusové politice
- platebních poplatcích
- chargebackech
- daních/provozních odpočtech (jsou-li zahrnuty)
Příklad: Podíl na tržbách (RevShare) z NGR
- Předpokládejme, že vaši hráči za měsíc vygenerují: GGR: 10 000 €
- Odpočty (bonusy, poplatky, zpětné platby atd.): 3 000 €
- NGR: 7 000 €
- Dohoda: 30% podíl na tržbách (RevShare) z NGR
- Výnos = 0,30 × 7 000 € = 2 100 €
„Úskalí“ systému RevShare, která je třeba znát hned na začátku
A) Záporný přenos
Pokud mají vaši hráči velmi šťastný měsíc (velká výhra), může tento měsíc skončit se záporným zůstatkem. Některé programy tento záporný zůstatek přenášejí do následujícího měsíce.
Příklad (jak to vypadá v praxi):
- Měsíc 1 NGR: 2 000 € → záporná provize/0 €
- Pokud se uplatňuje záporný přenos, měsíc 2 začíná na 2 000 €, takže si musíte „vydělat zpět“, než dostanete výplatu.
To není automaticky „špatné“, jedná se o mechanismus sdílení rizika, ale musíte vědět, zda se to vztahuje a jak.
B) Politika pro high-rollery
Politiky pro high-rollery jsou často popisovány jako „ring-fencing“, aby se zabránilo zkreslení výnosů z jedné velké výhry.
Liší se způsob, jakým se to aplikuje (prahové hodnoty, časová okna, zda je hráč izolován atd.).
Hybridní dohody (CPA + RevShare dohromady)
Co je to hybridní dohoda
Hybridní model kombinuje:
- předem stanovenou odměnu CPA (obvykle za kvalifikovaného nového hráče – FTD) a
- průběžný podíl na tržbách (RevShare) ze stejné skupiny hráčů.
Tento model je stále oblíbenější, protože představuje vyváženou variantu: affiliate partneři získávají pravidelný příjmy a provozovatelé si zachovávají motivaci k zajištění kvality.
Příklad: Hybridní dohoda
- Dohoda: 60 € CPA za kvalifikovaného FTD + 20 % RevShare (NGR)
- Vy dodáte: 20 kvalifikovaných FTD → CPA = 1 200 €
- NGR za stejný měsíc od těchto hráčů: 4 000 € → RevShare = 800 €
- Celkem = 2 000 €
Co ověřit v hybridní dohodě
V podstatě podepisujete dvě dohody najednou, proto zkontrolujte:
- Pravidla pro kvalifikaci CPA (definice FTD, sázkové požadavky, KYC)
- Základ RevShare (definice NGR a odpočty)
- Negativní přenos + politika pro high-rollery v části RevShare
Další typy dohod, se kterými se můžete setkat
CPL (Cost per Lead)
Někdy se používá v případech, kdy „lead“ představuje registraci (liší se podle konkrétní nabídky), ale v oblasti iGamingu je tento model méně běžný než CPA/FTD, protože skutečnou hodnotovou událostí je vklad.
Stupňovitý RevShare
Vaše procento se zvyšuje, pokud dosáhnete cílů (FTD, úrovně NGR). To může být skvělé pro škálování, stačí si ověřit, co se počítá a zda se cíle resetují každý měsíc.
Paušální poplatky / sponzorství
Velké weby vyjednávají pevná umístění. Ta jsou pro provozovatele výhodná, pokud můžete zaručit zviditelnění a dodržování pravidel.
7 nejdůležitějších podmínek smlouvy
Zkopírujte tyto otázky a pošlete je affiliate manažerovi:
- Vyplácí se CPA při registraci nebo při prvním vkladu (FTD)? Co se považuje za platný první vklad (FTD)?
- Jaká je čekací doba a kdy se konverze schvalují?
- Vypočítává se RevShare z GGR nebo NGR? Uveďte prosím definici NGR.
- Jaké odpočty se uplatňují na NGR (bonusy, transakční poplatky, daně, zpětné platby)?
- Existuje negativní přenos? Plný / částečný / žádný?
- Používáte politiku pro high-rollery (ring-fencing)? Kdy se spouští?
- Existují nějaká omezení provozu (geografická, nabídky na značky, reklamní tvrzení, požadavky na dodržování předpisů)?
Jaký model by si měl začátečník vybrat?
Zvolte CPA, pokud:
- potřebujete předvídatelný cash flow
- testujete zdroje návštěvnosti
- stále zjišťujete, které cílové skupiny generují konverze
Zvolte RevShare, pokud:
- máte návštěvnost z SEO/obsahu a dokážete zajistit retenci
- chcete dlouhodobý zisk s úročením
- důvěřujete produktu provozovatele + CRM
Zvolte Hybrid, pokud:
- chcete cash flow + dlouhodobý růst
- postupně rozšiřujete své aktivity a chcete vyvážené riziko
Poznámka: Dobrý program často nasměruje začátečníky k CPA/Hybrid, dokud se neprokáže kvalita provozu, a poté otevře silnější úrovně RevShare. To je zdravá dynamika partnerství.
Potřebujete pomoc s výběrem nebo vyjednáním správné affiliate dohody pro vaši geografickou oblast?
Spolupracovali jsme s mnoha klienty na různých trzích, včetně České republiky (např. kasina s licencí), a můžeme vám pomoci sladit strukturu dohody s kvalitou provozu, regulací a dlouhodobým výkonem.